Kolme askelta B2B-markkinointistrategioiden parantamiseen
Mainonta
3 min. lukuaika
Tässä artikkelissa keskitytään konkreettisiin toimiin, joilla voit maksimoida yrityksesi näkyvyyden verkossa Growth Hackingin eli kasvuhakkeroinnin avulla. Muutaman helpon vaiheen ja oikeiden työkalujen avulla kuka tahansa voi parantaa digimarkkinoinnin strategiaansa. Aloitetaan määrittelemällä kasvuhakkerointi:
Kasvuhakkerointi on eräänlainen digitaalisen markkinoinnin strategia, joka keskittyy asiakaskunnan kasvattamiseen.
Tässä on 3 vaihetta, jotka käyn läpi omien asiakkaideni kanssa auttaakseni heitä tässä prosessissa.
Ennen kuin aloitat markkinoinnin, on sinun huolehdittava tiettyjen toimien tekemisestä. Monet ihmiset ajattelevat voivansa suoraan hypätä mainostamaan Facebookissa tai LinkedInissä, mutta näin asia ei ole. Ilman asianmukaista valmistelua kaikki mainosrahasi menevät hukkaan. Tässä vaiheessa on ratkaisevan tärkeää, että kaikki tarvittavat tiedot kerätään yhteen parempaa targetointia varten. Targetoinnilla tarkoitetaan markkinoinnin resurssien ja toimenpiteiden kohdentamista tietylle tai tietyille kohderyhmille. Yksi ensimmäisistä aloitusvaiheen tehtävistä on KPI-dashboardin tekeminen. (Jos KPI ei ole terminä tuttu, katso artikkelini täältä saadaksesi yksinkertaisen selityksen aiheesta).
Todella hyvä työkalu tähän on Databox . Se kerää kaikki tietosi eri sivustoilta yhteen paikkaan, jotta voit navigoida ja ymmärtää sitä helposti. Kaikki tämä tieto muodostaa perustan ja vertailukohdan tulosten mittaamiselle, joten voit seurata tuloksia ja nähdä, mitkä markkinointistrategiat ovat menestyneimpiä.
Datan keräämiseksi voit ottaa käyttöön sivustoja, joista tärkeimpinä voidaan pitää seuraavia: Google Analytics, Facebook Pixel ja LinkedIn Insights Tag. Nämä ovat erilaisia koodeja, jotka voivat seurata verkkosivustosi tuloksia ja muuta dataa. Voisin syventyä mihin tahansa näistä tarkemmin, mutta tänään haluan keskittyä markkinointistrategioiden suunnitteluprosessiin.
Kun olet määrittänyt kaikki erilaiset KPI-mittarisi, on aika testata erilaisia markkinointistrategioita mahdollisimman kustannustehokkaasti. Nyt paljastan sinulle jotain, mitä monet ihmiset eivät myönnä. Mitä tulee online-maailmaan, kukaan ei tiedä varmasti mikä toimii. Monet ihmiset yrittävät myydä sinulle varman tavan kasvattaa liiketoimintaasi, mutta mikään ei ole taattua.
Mikä on siis paras strategia?
Parhaan strategian löytäminen vaatii jatkuvaa uusien ideoiden testaamista. On tärkeää parantaa ja testata kaikkea verkkosivustostasi Facebook-mainoksiin. Onneksi tähän on olemassa monia mahtavia työkaluja.
Google Optimize on ilmainen ja loistava työkalu, jonka avulla voit mukauttaa verkkosivustoasi jokaista sivullesi tulevaa käyttäjää varten. Google Optimizer -työkalun avulla voit luoda dynaamisen käyttökokemuksen, joka parantaa kävijätyytyväisyyttäsi. Kuulostaa aika mahtavalta, eikö?
Google Optimizer auttaa sinua varmistamaan, että jokainen sivustollesi saapuva vierailija löytää etsimänsä tiedot. Joku, joka vertailee eri yrityksiä ja etsii parasta tarjousta, saattaa heti haluta löytää hintatiedot. Joku, joka etsii nimenomaan sivustoasi, saattaa tarvita todisteita siitä, että olet luotettava lukemalla arvosteluja tai suosituksia.
Toinen tärkeä huomioitava asia on kustannustehokkuus, sillä haluat kokeilla asioita mahdollisimman halvalla. Tässä vaiheessa on hyvä kokeilla mainontaa alustoilla, joita et ehkä ole aiemmin ajatellut.
Yksi esimerkki tällaisesta alustasta Bing. Tiedän, se kuulostaa ehkä jopa oudolta ajatukselta. Kuka muka käyttää Bingiä? Enemmän ihmisiä kuin uskotkaan!
Useat toimialat käyttävät edelleen Bingiä oletushakukoneena, joten jos haluat näyttää halvempia mainoksia ja testata, mikä toimii, voit aloittaa Bingistä. Bingiä käyttäviin ihmisiin liittyy myös yleensä tiettyjä ominaisuuksia , jotka saattavat olla kohderyhmäsi kannalta mielenkiintoisia. Bingiä kannattaa hyödyntää, jos toimialasi käyttää sitä hakukoneena, joten on tärkeää tehdä tutkimusta etukäteen.
Kun tiedät, mitkä strategiat ovat tehokkaimpia, niitä kannattaa skaalata. Tässä vaiheessa on siis aika laittaa mainontarahat tehokkaaseen käyttöön! Kun olet testannut erilaisia strategioita, sinun on aloitettava suurempi kampanja.
Toinen asia, jota haluan tässä vaiheessa korostaa, on oman työpanoksen laskeminen, jolloin näet kuinka paljon mainoskampanjasi todella maksaa. Usein ihmiset ajattelevat, että he säästävät rahaa tekemällä kaiken itse. Varsinkin jos he pyörittävät pientä yritystä.
Oletetaan esimerkiksi, että vietit 10 tuntia yhden LinkedIn-mainoksen parissa (sen kirjoittamiseen, suunnitteluun ja testaamiseen). Oletetaan myös, että palkkasi on 30 euroa tunnissa. Olet jo käyttänyt 300 euroa kyseiseen mainokseen, joka toi sinulle vain yhden uuden asiakkaan. Se oli melko kallis asiakas, joten on tärkeää huomioida aikasi sekä kaikki muut kulut. Näin pystyt paremmin laskemaan todellisen konversiohinnan .
Siinä se on, kolmivaiheinen prosessi, jota käytän asiakkaideni kanssa näyttääkseni heille, kuinka he voivat parantaa liiketoimintansa digitaalisen markkinoinnin strategioita. Tämä on vain pintapuolinen yleiskatsaus ja keskustelen kaikesta paljon syvällisemmin varsinaisen asiakaspuhelun aikana. Siitä huolimatta se on hyvä etenemissuunnitelma, jos sinulla ei ole aavistustakaan siitä, kuinka toimia yrityksesi kasvuhakkeroinnin suhteen.
Ota prosessi käyttöön ja hyödynnä sitä yrityksesi digitaalisessa kasvussa!
Jaa: