Mikä on konversiohinta ja miten se lasketaan?
PPC
Mainonta
Myynti
4 min. lukuaika
Vuonna 2022 digitaalisen markkinoinnin maailman ymmärtäminen voi jo itsessään olla hankalaa, saati kampanjoiden vaikutusten mittaaminen ja sijoituksen tuoton varmistaminen. Jotta mainosten tuottavuutta ja tehokkuutta voidaan mitata, tulee mainokselle määrittää konversiohinta eli CPC.
Lue artikkelimme saadaksesi selville, mikä konversiohinta on - ja mikä se ei ole. Artikkelin luettuasi ymmärrät konversion hinnan mittarina, sen laskemisen ja syyn, miksi se on ratkaisevan tärkeää yrityksesi menestykselle.
CPC tulee sanoista Cost-per-Conversion, joka tarkoittaa konversion hintaa. Lyhyesti sanottuna se kertoo online-mainoksesi keskimääräisen hinnan, jolla mainoksen tavoite saavutetaan.
Sijoitetun pääoman tuottoprosentin (ROI) ymmärtäminen eli tieto siitä, mikä kampanja toimii onnistuneesti ja mikä heikosti, on yksi tärkeimmistä markkinointityökaluistasi.
Olitpa pieni yritys, joka ulkoistaa markkinoinnin ja sosiaalisen median ylläpitämisen, tai iso yritys, jolla on oma markkinointi- ja viestintäosasto, digimarkkinointipanoksesi on kiinteä osa budjettiasi. Näin ollen kustannukset on otettava huomioon ja perusteltava.
Konversiohintasi on muiden budjetin kohtien, kuten materiaalikustannusten, henkilöstön, yleiskustannusten, ohella tärkeä mittari. Se antaa sinulle tietoa, jonka avulla voit hienosäätää hinnoitteluasi ja varmistaa, että sijoitetun pääoman tuotto on maksimoitu.
Mittarina CPC antaa sinulle tietoa jokaisesta käynnissä olevasta kampanjasta. Se antaa myös arvokasta tietoa markkinointi- ja viestintäbudjetistasi, niin digitaalisesta kuin ei-digitaalisesta, ja tukee päätöksentekoasi sen suhteen, mihin sijoittaa budjettisi ja mihin ei.
Klikkihinta eli Cost-per-Click lyhentyy myös muotoon CPC. Tämä voi olla hieman hämmentävää, koska vaikka molemmat termit ovat lyhenteeltään samoja, ovat ne mittareina kuitenkin melko erilaisia.
Kun käyttäjä klikkaa mainostasi, mainosalustasi (esim. Google Ads, Microsoft Advertising jne.) veloittaa sinua napsautuksesta. Joten CPC eli klikkihinta kertoo yhden napsautuksen keskihinnasta.
Klikkaus on hieno juttu, mutta se ei välttämättä johda konversioon, uuteen asiakkaaseen tai myyntiin. Konversiohinnan laskemiseksi sinun on kuitenkin tiedettävä klikkihintojen kustannukset. Esimerkiksi Wordstreamin mukaan Google Adsissa se on 2,69 dollaria Google Searchissa eli haussa ja 0,63 dollaria Display-verkostossa. Microsoft Advertisingissa (aiemmin BingAds) sen on raportoitu olevan 1,54 dollaria kaikilla toimialoilla.
Jos haluat selvittää, kuinka hyvin digimarkkinointisi toimii ja tavoittaa kohdeyleisösi, sinun tulee laskea konversiohinta.
Hinta per konversio = mainoskampanjasi kokonaishinta / saavutettujen konversioiden (asiakkaiden) määrä saman ajanjakson aikana.
Jos esimerkiksi investoit 3 000 euroa mainoskampanjaan ja sait 50 konversiota, konversiohintasi on 60 euroa (3 000 € / 50 = 60 €).
Hyvä kysymys! Vastaukseen vaikuttaa muutama tekijä.
Ensinnäkin hyvä konversiohinta riippuu toimialasta ja maasta, jossa yritys toimii. Google-mainosten vertailukohtana voidaan hyödyntää Wordstreamin antamaa tietoa siitä, kaikkien toimialojen konversiohinnan keskiarvo on 48,96 dollaria hakuverkostossa ja 75,51 dollaria Display-verkostossa
Voit tarkastella asiaa myös toisella tavalla. WebStrategies raportoi, että useimmille yrityksille hyväksyttävä tulojen ja mainoskulujen suhde on 5:1. Joten jokaista yrityksesi mainoskampanjaan käyttämää euroa kohden sinun pitäisi odottaa 5 euron tuottoa.
On hyvä muistaa, että konversiohinta on myös yhteydessä tuotteesi arvoon ja hinta todennäköisesti nousee – ja laskee – arvon mukana. Jos tuotteen arvo on 9 000 euroa ja konversiohinta 200, muodostavat luvut hyvän suhteen.
Ja lopuksi, kustannuksissa ja suhteissa on myös eroja kohdeyleisön mukaan. B2B- ja B2C-mainoksilla onkin eri hinnoittelu.
Mitä verkkomainokset maksavat yleisimmillä alustoilla tai suosituimmissa hakukoneissa? Valitettavasti meillä ei ole sinulle suoraa vastausta. Kustannukset riippuvat tavoitteistasi ja alustojen hinnoittelumalleista.
Esimerkiksi Google ja LinkedIn käyttävät huutokauppamallia, jossa yritykset tekevät tarjouksia avainsanoista. Tämän seurauksena hinnat pysyvät melko dynaamisina.
Muutama seikka, jotka on otettava huomioon suunnitelmaa valittaessa:
Mitä joustavuutta ja valtaa suunnitelma antaa sinulle kampanjasi hallintaan? Voitko tehdä säätöjä tai pysäyttää ja aloittaa kampanjan tarpeen mukaan? Vastaako hinta budjettiasi? Mistä tarkalleen ottaen maksat ja missä vaiheessa maksat?
Auttaaksemme sinua päätöksenteossa, olemme lisänneet linkit yleisimpien alustojen hinnoittelutietoihin:
Toimialasi keskiarvon mukainen konversion hinta osoittaa, että olet optimoinut mainoksesi hyvin. Mainos saavuttaa kohdeyleisö ja houkuttelee heidät ryhtymään toimiin, jotka haluat heidän tekevän.
Entä sitten mainoskampanjat, jotka eivät toimi hyvin? Jos CPC on liian korkea, saatat kohdistaa mainokset väärälle yleisölle tai sinun on ehkä työstettävä mainostekstiäsi.
Mainoksesi vaativat joitakin hienosäätöjä.
Tässä on muutamia yksinkertaisia tapoja, joiden avulla voit pienentää konversiokustannuksiasi:
Tuoreen Forbesin artikkelin mukaan vuonna 2021 mainoskulut nousivat ennätyksellisesti maailmanlaajuisesti ja tämän suuntauksen odotetaan jatkuvan vuonna 2022. Pelkästään Yhdysvaltojen mainosmarkkinoiden odotetaan ylittävän 300 miljardin dollarin raja. Globaalien mainoskulujen ennustetaan olevan yli 700 miljardia dollaria.
Vaikka nämä luvut heijastavat kaikkien mainoskanavien kuluja, on syytä huomata, että kasvu johtuu pääasiassa digitaalisesta mediamainonnasta, erityisesti sosiaalisesta mediasta, hakualustoista ja videoista.
Konversiohinnan ymmärtäminen ja laskeminen on olennainen taito ja mittari kaikille yrityksille. Markkinointibudjetti voi kasvaa suhteettoman nopeasti, joten konversion hinnan seuraaminen on yksi tapa hallita budjettia.
Muista kuitenkin, että useat tekijät voivat vaikuttaa konversioihin ja konversiokustannuksiin. Voit esimerkiksi määritellä hinnan verkkosivuston katselukerralle, myynnille, palvelulle tai videon katsojalle.
Olivatpa mittarisi mitkä tahansa, on aina hyödyllistä tarkastella keskiarvoja ja keskittyä pidemmän aikavälin tekemiseen. Erityisesti suorituskyvyn mittaaminen pitkällä aikavälillä mahdollistaa haluttujen tekijöiden tasaamisen. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, etteikö sinun pitäisi olla ennakoiva ja tehdä joitakin muutoksia konversiohinnan perusteella.
Saitko vastaukset konversiohintaan liittyviin kysymyksiisi? Jos vastasit kyllä, jaa artikkeli myös muille!
Jaa:
Sijoitetun pääoman tuottoprosentin (ROI) ymmärtäminen, eli tieto siitä mikä kampanja on onnistunut ja mikä ei, on yksi tärkeimmistä markkinointityökaluistasi. CPC:n avulla ymmärrät kuinka kampanjan hinnoittelua säädetään niin että sijoitetun pääoman tuotto on mahdollisimman suuri.
Konversiohinnan laskemiseen käytetään kaavaa: Konversiohinta = kampanjan yhteiskulut / kampanjan avulla saavutetut konversiot (asiakkaat).
Hyvä CPC vaihtelee toimialan ja maan mukaan, mutta Wordstreamin mukaan kaikkien toimialojen keskiarvo Google-mainonnassa on 48,96 dollaria hakumainonnassa ja 75,51 dollaria Display-mainonnassa. Useimmille yrityksille hyväksyttävä tulojen ja mainoskulujen suhde on 5:1.
Verkkomainosten kustannukset riippuvat asetetuista tavoitteista ja alustojen hinnoittelumalleista, joten suoraa vastausta kysymyksen ei valitettavasti ole. Google ja LinkedIn käyttävät huutokauppamallia, jossa avainsanoista tehdään tarjouksia, kun taas Facebook ja Instagram hinnoittelevat mainoksia kustannuksella tuhatta näyttökertaa kohden.