Leadfeeder - loistava työkalu B2B-yrityksille

Tänään puhumme loistavasta lisäyksestä yrityksesi verkkosivustolle nimeltä Leadfeeder. Jos et vielä käytä Leadfeederia, suosittelen lukemaan tämän artikkelin.

Leadfeeder on Sales Intelligence -työkalu, joka tarjoaa tietoa siitä, mitkä yritykset vierailevat verkkosivustollasi.

Jos olet keskittynyt B2B-markkinointiin, tämä työkalu tarjoaa paljon hyödyllistä tietoa, joka auttaa lisäämään myyntiäsi tuotteestasi kiinnostuneille yrityksille. Leadfeederin tietojen avulla voit luoda tehokkaita toimenpiteitä, kuten mainoskampanjoita ja sosiaalista median sisältöjä, joiden avulla voit olla vuorovaikutuksessa potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Syitä Leadfeederin käyttöön on monia, kuten yksinkertainen käyttöliittymä (UI), kattavat tiedot ja kustannustehokkuus.

Ensinnäkin Leadfeeder on erittäin helppo asentaa lisäosana verkkosivustolle. Vain muutamassa minuutissa voit asentaa yksinkertaisen laajennuksen aloittaaksesi tietojen keräämisen.

Asennuksen jälkeen pääset käsiksi tietoihin, kuten yrityksen sijaintiin ja siihen, mitä yritys katselee sivustollasi, kuinka he löysivät sivustosi ja miten he käyttäytyvät sivustollasi. Saatavilla olevaa tietoa on rajoitettu määrä, jos sivustoasi katsellaan henkilökohtaisilla laitteilla. Jos taas henkilö käyttää VPN:ää (Virtual Private Network, jota monet käyttävät etätyössä päästäkseen käsiksi yrityksensä yksityisiin tietoihin), käytössä olevan tiedon määrä kasvaa.

Liidien sijaintia on hyvä tarkastella varsinkin, jos yrityksesi toimii eri puolilla maailmaa. Sijaintitietojen perusteella tiedät, mihin toimistoihin sinun kannattaa keskittyä. Mitä tulee vierailijoiden käyttäytymiseen, näet tietoja, kuten mitä sivuja he lukevat ja miten he löysivät sivustosi. Tämän jälkeen voit lajitella Leadfeederin tiedot kylmiin ja lämpimiin liideihin.

Leadfeeder tarjoaa sinulle siis erittäin mielenkiintoista tietoa siitä, kuka yritystäsi katselee. Mutta kuinka kerron jollekulle, että näin heidän katselevan sivustoani ilman, että vaikutan itse stalkkerilta?

Tähän on olemassa ratkaisu. Käymme läpi kolme tapaa, joiden avulla voit muuttaa lämpimät liidit onnistuneiksi myynneiksi ilman, että vaikutat oudolta.

1. Ota yhteyttä yritykseen verkossa

Käytä sosiaalisia taitojasi ja ala kommentoida tai tykätä kyseisen yrityksen työntekijöiden viesteistä LinkedInin kaltaisilla verkkosivustoilla. Yhteyksien luominen on hyvä alku myynnin tekemiselle.

2. Lähetä ystävällinen pitch

Pitch tarkoittaa lyhyttä, tehokasta ja myynnillistä esittelyä yrityksestäsi. Onnistunut pitch tekee hyvän ensivaikutelman potentiaalisiin asiakkaisiin ja erottaa sinut kilpailijoista. Suoran lähestymistavan toimivuus riippuu maasta. Esimerkiksi USA:n kaltaisissa maissa pitch, jossa kerrot rehellisesti, että huomasit yrityksen olleen kiinnostunut palveluistasi tai tuotteistasi, saattaa olla tehokas ja yksinkertainen strategia myyntiin.

3. Aloita remarketing-mainoskampanja

Uudelleenmarkkinointi on loistava tapa hyödyntää tuttuusefektiä (Mere Exposure Effect). Tuttuusefekti on psykologiasta lainattu termi, jonka mukaan ihmiset yleensä pitävät jostain yksinkertaisesti siksi, että se on tuttua. Potentiaalisen asiakasyrityksen työntekijöille kohdistettujen mainosten avulla saat heidät pitämään tuotteestasi yksinkertaisesti siksi, että he tunnistavat sen.

Jos kaikki tämä vaikuttaa liian hyvältä ollakseen totta, älä huoli. Kaikki Leadfeederistä saadut tiedot ovat täysin laillisia ja vapaasti käytettävissä. Suuri osa tiedoista tulee esimerkiksi LinkedInistä ja tuodaan Leadfeederiin lisätietona.

Kaikki nämä tiedot saattavat tuntua häkellyttävältä, mutta niin kauan kuin käytät niitä muiden yritysten tavoittamiseen orgaanisesti, sen ei pitäisi kostautua. Tässä vielä Spiderman-lainaus muistutuksena.

Yksi Leadfeederin hyvistä puolista on myös se, että tietoja voidaan järjestää monella eri tavalla. Voit luoda mukautettuja ”syötteitä” erilaisilla suodattimilla ja määrittää ne eri tiimin jäsenille tai osastoille.

Voit esimerkiksi luoda syötteen sisällöntuottajallesi, joka voi siten nähdä, ketkä lukevat yrityksesi blogitekstejä ja millainen muu sisältö saattaa vastata kyseisen yrityksen kiinnostuksen kohteita. Syöte voidaan luoda myös esimerkiksi myyntiosastollesi, joka taas keskittyy ihmisiin, jotka katsovat verkkokauppaasi tai hintoja.

Viimeinen syy, miksi Leadfeederia kannattaa käyttää on edullisuus. Alussa käytössäsi on ilmainen versio, joka on pienille yrityksille loistava uutinen. Ajan myötä, kun yrityksesi kasvaa, voit päivittää suunnitelmiin, jotka tarjoavat hyödyllisempää ja kattavampaa tietoa.

Lisätietoja Leadfeederistä saat podcast-jaksostamme , jossa puhumme työkalusta vielä yksityiskohtaisemmin.