Reddit mainonta - kaikenkattava opas aloittelijoille
Mainonta
Sosiaalinen media
10 min. lukuaika
Ovatko Google Ads -kulusi riistäytyneet käsistä ilman todellisia tuloksia? Etsitkö uutta alustaa myymiseen? Vai haluatko vain lisätä portfolioosi uuden maksetun mainonnan kanavan?
Tapauksesta riippumatta tämä blogikirjoitus on luotu sinulle, joka haluat lisätä ymmärrystäsi siitä, mitä Reddit-mainokset ovat ja kuinka niitä voi hyödyntää osana markkinointi- ja myyntistrategiaa. Tässä artikkelissa käydään läpi:
Löydät myös käytännöllisen, ajantasaisen ja vaiheittaisen video-opastuksen siitä, miten voit luoda kampanjoita Reddit Adsissa.
Ennen kuin siirrytään itse Reddit-mainoksiin, perehdytään ensin siihen, mistä Redditissä on kyse.
Jos alusta ei ole tuttu ja vierailet sillä ensimmäistä kertaa mainontaa ajatellen, se voi aluksi tuntua täydelliseltä kaaokselta. Subredditit, nuolet, yläpeukut, alapeukut, (usein nokkelat) kommentit ja jopa oivaltavat keskustelut. Mistä tässä kaikessa on kyse?
Reddit ei ole samanlainen kuin muut tämän hetken suositut sosiaalisen median alustat. Se ei ole samalla tavalla riippuvainen vuolaasta visuaalisesta sisällöstä, trendeistä tai jatkuvasta video- ja äänivirrasta kuten muut suosituimmat somealustat. Sen sijaan Reddit perustuu siihen, että ihmiset löytävät yhteisiä kiinnostuksen kohteita ja sitoutuvat tällaisten kohteiden ympärille muodostettuihin yhteisöihin.
Toisin sanoen Reddit on ennen kaikkea paikka, jossa ihmiset voivat löytää oman yhteisönsä ja kokea yhteenkuuluvuuden tunnetta. Yhteenkuuluvuuden tunne tarkoittaa, että yhteisössä olevat ihmiset välittävät siitä, mistä yhteisössä keskustellaan. Redditissä ihmiset etsivät todellista tietoa, oivalluksia ja tietämystä sen sijaan, että he käyttäisivät alustaa vain viihdemielessä.
Yleisin syy Redditin käyttämiseen on tiedon saaminen. Ihmiset etsivät tietoa, oivalluksia ja mielipiteitä. YPulsen vuonna 2019 tekemän tutkimuksen mukaan Redditiin luotetaan huomattavasti enemmän tuote- ja brändisuosituksissa kuin Instagramiin, Twitteriin, Facebookiin tai Snapchatiin.
Erilaisesta luonteestaan huolimatta Redditiä ei tule pitää keskinkertaisena tai pienenä alustana. Itse asiassa Redditillä on yli 430 miljoonaa kuukausittaista kävijää 130 000 yhteisössä. Kuukausittaisia vierailijoita on siis vain muutama miljoona vähemmän kuin kuuluisalla kilpailijalla, Pinterestillä, oli vuoden 2022 huhtikuussa.
Alustalla vietetty aika on myös ainutlaatuista tänä päivänä – Redditor (Reddit-käyttäjä) viettää keskimäärin 34 minuuttia alustalla. Verrattuna kaikkiin yleisiin sosiaalisen median alustoihin, ainoa, joka peittoaa tämän ajan, on Facebook.
Ja nyt kun saimme perusasiat käytyä läpi – katsotaanpa, miten mainokset toimivat.
Jos olet koskaan tehnyt PPC-mainontaa eli mainontaa, jossa maksat mainosklikkauksista, Redditissä mainostaminen on käytännössä suhteellisen yksinkertaista. Tässä on 3 tärkeintä kohtaa, joiden avulla pääset heti alkuun:
TLDR: Vietä aikaa Redditissä ennen ensimmäisen kampanjan käynnistämistä.
Oikeiden Subredditien valinta voi osua naulan kantaan tai mennä täysin metsään. Mutta älä säikähdä!
Kuten jo todettiin, Redditorit (Redditin käyttäjät) tilaavat Subreddittejä (yhteisöjä), joita he pitävät mielenkiintoisina ja samaistuttavina. Näin ollen mainostaessasi Redditissä sinun tulee varmistaa, että Sudredditit, joissa haluat mainostaa, ovat:
Toisin sanoen, kyse on RELEVANSSISTA. Käyttäjät voivat ÄÄNESTÄÄ (upvote) sisältöä, jota he pitävät tärkeänä, mutta myös ILMAISTA TYYTYMÄTTÖMYYTTÄÄN (downvote) sellaista sisältöä kohtaan, jota he pitävät yhteisön kannalta merkityksettömänä. Eniten positiivisia ääniä saaneet julkaisut nousevat ylös yhteisön syötteessä, kun taas negatiiviset äänet laskevat julkaisun sijoitusta syötteessä.
Sinun tehtäväsi mainostajana on olla ärsyttämättä yhteisöä ja pikemminkin tarjota heille sitä, mitä he etsivät. Koska Reddit-käyttäjät viettävät ostoprosessissaan enemmän aikaa tutkimukseen ja arviointiin, sinun pitäisi antaa heille juuri näitä vaiheita tukevia tietoja. Anna yhteisölle tietoa siitä, kuinka he voivat ratkaista ongelmansa tuotteen avulla. Astu heidän kenkiinsä ja saatat löytää itsellesi konversioita ja uusia brändin kannattajia.
Tiedät mitä tehdä, käytä sähköpostiosoitetta tilin luomiseen, jos sinulla ei vielä ole sellaista.
Se onkin hyvä kysymys. Samankaltaisissa blogikirjoituksissa todetaan, että sinun on otettava yhteyttä kanavan yleisöön ennen mainostamisen aloittamista, jotta mainokset näyttäisivät "orgaanisemmilta" ja "aidommilta".
Mielestämme tämä on yleisösi aliarviointia. He tietävät, että olet brändi, jonka tavoitteena on aina lopulta luoda bränditietoisuutta ja myyntiä – olitpa kuinka hauska ja nokkela tahansa.
Vaikka uskommekin, että yleisösi kanssa keskustelu orgaanisesti on hyvä asia, olemme myös sitä mieltä, että brändin tulee olla rehellinen . Ja se tarkoittaa mainontaa suoraan. Osoita ymmärryksesi Subredditin kiinnostuksenkohteista ja äänensävystä mainoksissasi ja seurustele yleisön kanssa.
Kun olet rekisteröitynyt Reddit Ads -tiliin ja luonut käyttäjätunnuksen sekä valinnut profiilikuvasi, on aika luoda ensimmäinen kampanja. Näin se tehdään.
Redditissä voit valita mainoksen tavoitteeksi jonkin seuraavista:
Tämä on myös vaihe, jossa sinun on valittava, miten teet tarjouksen alustalla . Reddit ehdottaa aluksi korkeaa hintatarjousta ja myöhemmin tarjouksen muuttamista ja hienosäätämistä. Huomaa, että mainoksen tarjous saattaa vaihdella.
Kuten yleensä, Reddit Ads -tiimi ehdottaa kampanjan jatkamista pidempään. Tarkemmin sanottuna he suosittelevat kampanjan jatkamista 12 viikon ajan suorituskyvyn parantamiseksi. Voit kuitenkin ensin valita lyhyemmän ajan kampanjalle, jotta voit kokeilla alustaa mainostamiseen.
Redditissä on monia tapoja kohdistaa mainoksia tietyille yleisöille. Tässä lista niistä:
Vaikka kohdennustavat 1–4 ovat yksinkertaisia, loput kolme voivat aiheuttaa hämmennystä. Päiväjako viittaa yksinkertaisesti päivään ja aikavyöhykkeeseen, jossa mainostaja (eli sinä) haluaa esittää mainoksensa. Siksi päiväjakoa voidaan pitää supistavana tekijänä.
Yleisön laajentaminen sitä vastoin tarkoittaa kohdeyleisön mukauttamista laajemmaksi kuin mitä kiinnostukseen perustuvalla kohdistuksella tarkoitetaan. Se näyttää mainoksia niille, jotka ovat jollakin tavalla tekemisissä valitsemiesi kiinnostuksenkohteiden kanssa.
Ja lopuksi vaihtoehtona on räätälöity yleisö. Tämä sopii sinulle, joka haluat joko sitouttaa tai sulkea pois yleisöjä, jotka ovat jo olleet vuorovaikutuksessa mainossisältösi kanssa. Voit myös mukauttaa mainoksia sähköpostilistojen tai mobiilimainostunnusten mukaan.
Kun olet asettanut tavoitteesi, aikajaksosi ja yleisösi, on aika olla luova! Varmista, että sinulla on osuva copy, joka sopii yhteisön äänensävyyn, pidä se rentona ja tutki eri ominaisuuksien ja tekstipituuksien toimivuutta.
Eli siinä se! Tässä ovat vaiheet pähkinänkuoressa:
Muista analysoida tuloksia mainoksen jälkeen, jotta tiedät, mikä meni hyvin ja mikä ei, jotta voit välttää tekemästä samaa virhettä toistamiseen.
Okei, haluat, että siirrymme niihin oikeisiin asioihin. Tässä ne tulevat.
Mainostetut viestit (Promoted Posts) ovat juuri sitä, mitä luulet niiden olevan. Niiden tarkoituksena on sulautua luonnollisesti syötteeseen. Ihannetapauksessa luot mainoksen, joka sopii sen hetkiseen keskusteluun sopivalla äänensävyllä. Sekä kirjoitetun että visuaalisen sisällön tulee sopia yhteisön tapaan keskustella eri aiheista; ihmiset ovat jo tietoisia siitä, että kyseessä on mainostettu viesti, kuten viestin yläpuolella on nähtävissä, joten älä yritä harhauttaa ihmisiä.
Mainostetut viestit voivat olla:
Ja se koostuu seuraavista osista:
Mainostetut viestit vaativat kolmesta mainostyypistä vähiten vaivaa ja ovatkin Redditin yleisin mainontatyyppi. Tästä syystä mainostetut viestit ja videot ovat Reddit Ads -aloittelijoille paras valinta kokeilla mainostamista uudella alustalla. Käytä mainostettuja viestejä erityisesti myynnin luomiseen.
Haltuunotot eli takeoverit ovat kirjaimellisesti haltuunottoja; brändisi ja kampanjasi saavat kokonaisvaltaisen näkyvyyden (yleensä) 24 tunniksi. Toisin kuin mainostetut viestit, jotka on suunniteltu enemmän konversioiden ja myynnin luomiseen, haltuunotoissa on kyse bränditietoisuudesta ja näkyvyydestä.
Reddit Ads haltuunottoja on itse asiassa neljää tyyppiä:
Redditin itsensä mukaan Redditin haltuunotolla "saa maksimaalisen vaikutuksen laajimmalla paketillamme". Luonnollisesti etusivun haltuunotolla on samanlainen tavoite kuin Reddit-mainoksilla hieman pienemmällä laajuudella. Periaatteessa etusivu on näyttämösi 24 tunnin ajan. Ihmiset näkevät brändisi Koti- ja Suositut-osioissa.
Kaksi muuta ovat trendaavien haltuunotto ja kategorian haltuunotto. Trendaavien haltuunotossa brändi näkyy Suositut- ja Haku-osioissa 24 tunnin ajan, kun taas kategorian haltuunotossa brändisi on näkyvissä ensimmäisenä haluamasi kategorian parhaissa yhteisöissä.
Sinun tulee valita Reddit Ads -haltuunottotyyppi tavoitteidesi mukaan. Jos tavoitteenasi on maksimaalinen kattavuus ja brändinäkyvyys (esimerkiksi suuren tuotelanseerauksen yhteydessä), Redditin haltuunotto on vaihtoehdoista kattavuudeltaan laajin.
Jos taas sinulla on tietty niche, joka toimii hyvin mainostettujen viestien kohdalla ja haluat kokeilla jotain hieman laajempaa, valitse kategorian haltuunotto. Trendaavien ja etusivun haltuunotot sijoittuvat laajuudeltaan näiden kahden ääripään välille.
Hieman erilaisempi tapa mainostaa Redditissä ovat AMA:t (Ask Me Anything). AMA-sessioiden aikana brändi, yritys tai kuka tahansa voi keskustella intohimoistaan ja kiinnostuksen kohteistaan, ja yhteisö voi esittää kysymyksiä AMA:n pitäjälle.
Vaikka tyyppi on erittäin suosittu ja kuka tahansa voi sitä toteuttaa, käytännössä on hyvä olla jo jonkinlainen läsnäolo Redditissä. AMA on mahdollisuus olla suoraan yhteydessä Reddit-käyttäjiin ja antaa brändille kasvot. Toisin sanoen se näyttää kuka on brändin takana ja tavallaan inhimillistää sen.
Täytyy kuitenkin muistaa, että AMA:t ovat luonteeltaan orgaanista markkinointia. Se on totta - sinä brändinä et joudu maksamaan niistä. Vaikka se saattaa aluksi kuulostaa uskomattomalta, siinä on riskinsä: sinun on todella varmistettava, että brändin yhteensopivuus yhteisöön on kohdallaan. Q&A-istunnon tulee olla mahdollisimman lähellä yhteisön orgaanista sisältöä.
Vinkki 1: Odota. Kyllä, tämä on ensimmäinen vinkkimme. Varmista, että olet viettänyt tarpeeksi aikaa kohdeyhteisöissä sekä maksullisen mainonnan että orgaanisen markkinoinnin parissa. Muuten saatat olla nokkelien Redditoreiden seuraava kohde AMA:n 10 suurimmassa katastrofissa.
Vinkki 2: Varmista, että sinulla on sanottavaa. Älä tuhlaa kenenkään aikaa. Onko olemassa jotakin ainutlaatuista tai muuten kiehtovaa (muillekin, ei vain lähimmille kollegoillesi), josta haluat päästä puhumaan yleisösi kanssa.
Vinkki 3: Etsi oikea kanava. Ellet ole Bill Gatesin tai Barack Obaman tasolla, AMA:n isännöinti sen virallisessa Subredditissä olisi hieman liian kunnianhimoista.
Vinkki 4: Aikatauluta istunto. Kun olet löytänyt oikean kanavan (ja varmistanut, että ne sallivat AMA:t), varmista, että sille on asetettu päivämäärä ja moderaattorit ovat hyväksyneet sen. Tätä suositellaan kaikissa Ask Me Anything -sessioihin liittyvissä ohjeissa.
Vinkki 5: Kuva todisteeksi. Jos Bill Gates käyttää sitä, se todennäköisesti tarkoittaa, että sinunkin pitäisi. Kuulostaako vanhentuneelta? Voi olla. Mutta näin alusta toimii. Laita paperille käyttäjätunnuksesi, kellonaika, päivämäärä sekä aihe, ota kuva istunnon hostin kanssa, twiittaa se (kyllä, tarvitset Twitterin) ja linkitä ne toisiinsa.
Nyt kun olemme käsitelleet mainosten luomisprosessia ja mainostyyppejä, pohditaan rahakysymystä: Paljonko sinun on käytettävä Reddit-mainoksiin?
Lompakot esiin – kuinka paljon mainonta maksaa tällä omituisella mutta suositulla alustalla? Perustiedot kattavat seuraavat asiat:
Kokemuksemme perusteella hintatarjouksen laajuus riippuu siitä, kuinka paljon muut ovat tehneet hintatarjouksia samoista yleisöistä edellisen viikon aikana. Meidän tapauksessamme keskihinta on vaihdellut 0,7 dollarista 2 dollariin. Hinta voi vaihdella riippuen siitä, kuinka kilpailukykyinen ja tuottoisa kohdemarkkina on.
Loppujen lopuksi se, kuinka paljon kulutat mainontaan, riippuu itsestäsi. Suosittelemme aloittamaan pienestä ja katsomaan, minne se siitä vie.
Aluksi saatat ajatella, että Reddit-mainokset ovat kaikille. Ja vaikka saatat saada ne toimimaan, ne sopivat poikkeuksellisen hyvin teemoihin ja aiheisiin, joilla on sitoutunut niche-yleisö, joka on kiinnostunut viettämään aikaa keskustelemalla markkinarakoon liittyvistä aiheista vapaa-ajallaan.
TLDR: kaikki Subredditit eivät ole aktiivisia. Varmista, että ne, joihin haluat kohdistaa, ovat:
Jos olet käyttänyt Redditiä jonkin aikaa, huomaat, että tekniikka- ja krypto-Subredditit ovat järjettömän suosittuja. Tämä johtuu kolmesta pääsyystä:
Nähdäksesi kaiken käytännössä, katso seuraavat Subredditit: r/technology , r/CryptoCurrency ja r/CryptoMoonShots .
R/gaming on neljänneksi suurin Subreddit vuonna 2022, joten se erottuu joukosta yli 33 miljoonalla jäsenellä. Vaikka suosittelemmekin käyttämään kohdistetumpia Subreddittejä, tietyn Subredditin pelkkä koko on hyvä osoitus siitä, kuinka monet ihmiset osallistuvat pelaamiseen liittyviin Subredditeihin.
Vaikka mainonnan kannalta r/gaming on erittäin kilpailukykyinen, nokkelat ja tarttuvat mainokset pienissä alisubredditeissä voivat olla erittäin kannattavia. Muita suosittuja pelien subreddittejä ovat r/Games , r/leagueoflegends ja r/boardgames .
Tekeekö yrityksesi jotain, mistä innokkaat Simpsons-fanit voisivat olla kiinnostuneita? Monet Redditorit ovat aktiivisesti mukana erilaisiin TV-sarjoihin ja elokuviin liittyvissä Subredditeissä. Löydät nämä yksinkertaisesti etsimällä Subredditejä tietyn TV-sarjan/elokuvan nimellä.
Joitakin suosittuja Subreddittejä ovat r/movies , r/TV ja r/anime .
Reddit Adsin uutena virallisena kumppanina olemme olleet innokkaita kokeilemaan Reddit-mainoksia. Päätimme aloittaa Reddit-mainoskampanjoiden tekemisen kryptoalalla toimivalle asiakkaallemme. Vaikka olisimme saaneet ehdottaa muutakin, meille oli järkevää aloittaa "räätälöidyistä yleisöistä" ottamalla mukaan yhteisöjä, jotka olivat pieniä, mutta riittävän tuottoisia asiakkaamme hyvin erityiseen liiketoimintamalliin nähden.
Kokemuksemme perusteella suosittelemme, että luot muutaman kyselyn testaamista varten, kun yleisö ja tulosseuranta on määritetty.
Me kokeilimme kolmea erityyppistä mainosta:
Kun nämä mainokset otsikoineen ja kuvauksineen olivat valmiit, näytimme mainokset nähdäksemme markkinoiden potentiaalin. Mainokset saavuttivat 60 000 näyttökertaa, 121 napsautusta ja 29 konversiota jo 3 viikon jälkeen – ja muista, että näillä markkinoilla kilpailu on erittäin kovaa.
Joten tee laskelmia ja katso, miten mainokset toimivat sinulle.
Miten mainostaminen Redditissä tapahtuu käytännössä? Tutustu vaiheittaiseen oppaaseemme , jossa näytämme, miten voit luoda mainoksia Redditissä informatiivisten gifien avulla.
Paras tapa oppia on tekemällä. Olemme varmoja, että tämä opas auttaa sinua pääsemään alkuun Reddit Adsin kanssa. Jos haluat tietää vielä jotain muuta, muista tutustua seuraaviin lähteisiin: Reddit Advertising – kysy kysymyksesi suoraan yhteisöltä
Reddit Ads -ohjekeskus – löydät todennäköisesti täältä vastaukset kysymyksiisi
Jaa:
Mainostaminen Redditissä voi olla tehokas tapa tavoittaa kohdeyleisö ja saavuttaa mainonnalle asetetut tavoitteet. Redditissä menestymisen avain on oikeiden yhteisöjen (subreddit) löytäminen ja aktiivinen osallistuminen näissä yhteisöissä useimmiten jo ennen mainonnan aloittamista. Redditissä on myös tärkeää ymmärtää mainonnan kohteeksi määriteltyä yhteisöä kyseistä luomalla juuri heille samaistuttavia mainoksia. Mainosalustana Reddit voi parhaimmillaan olla kustannustehokas vaihtoehto muihin alustoihin verrattuna.
Kohdeyleisöstä ja mainoskampanjan tavoitteista riippuen myös B2B-yritykselle voi olla kannattavaa mainostaa Redditissä. Reddit on suosittu alusta suurilla käyttäjämäärillä ja se on potentiaalisesti oivallinen kanava tavoittaa B2B-yrityksen tarjoamista tuotteista tai palveluista kiinnostunut yleisö. On kuitenkin tärkeää analysoida Reddit-mainonnan mahdolliset hyödyt ja haitat ennen päätöksiä. Kannattaa esimerkiksi harkita pienen Reddit-mainoskampanjan käynnistämistä ennen suurempiin toimiin sitoutumista, mainosten tehokkuuden testaamiseksi.
Reddit-mainokset voivat olla hyvinkin tehokkaita juuri tiettyä kohderyhmää tavoiteltaessa. Yleisemmällä tasolla Redditin mainnonnan tehokkuuden vertaaminen Facebook-mainontaan riippuu useista eri tekijöistä, esimerkiksi kohdeyleisöstä ja mainoskampanjan tyylistä. Kannattaa myös pitää mielessä, että Reddit mainosalustana on suhteellisen tuore, joten dataa sen tehokkuudesta ei välttämättä ole saatavilla niin paljon, kuin vaikkapa Facebookin mainonnasta.